ഇന്ത്യയിലെ beauty & personal care വിപണി അതിവേഗം മാറിക്കൊണ്ടിരിക്കുകയാണ്.
ഒരുകാലത്ത് പരമ്പരാഗത ബ്രാൻഡുകൾ മാത്രം ആധിപത്യം പുലർത്തിയിരുന്ന ഈ മേഖലയിലേക്ക്, ശാസ്ത്രീയ സമീപനവും ഡിജിറ്റൽ വിൽപ്പന മോഡലും ഉപഭോക്തൃ പ്രശ്നങ്ങൾക്ക് കേന്ദ്രീകൃതമായ ഉൽപ്പന്നങ്ങളും അവതരിപ്പിച്ച് നിരവധി പുതിയ startup-കൾ കടന്നുവന്നു.
അവയിൽ ഏറ്റവും ശ്രദ്ധേയമായ പേരാണ് Innovist. Bare Anatomy, Chemist at Play, Sunscoop തുടങ്ങിയ ബ്രാൻഡുകളിലൂടെ ലക്ഷക്കണക്കിന് ഉപഭോക്താക്കളെ സ്വന്തമാക്കിയ ഈ കമ്പനി ഇന്ന് ലോകത്തിലെ പ്രമുഖ beauty കമ്പനിയായ L'Oréal-ന്റെ ഏറ്റെടുക്കൽ പട്ടികയിൽ ഇടം നേടി.
ഈ Product Story-യിൽ Innovist-ന്റെ യാത്ര, ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ പ്രത്യേകത, D2C business model, വളർച്ചയുടെ രഹസ്യം, L'Oréal എന്തുകൊണ്ട് ഈ കമ്പനിയിലേക്ക് നിക്ഷേപിച്ചു, കേരളത്തിലെ സംരംഭകർക്ക് ഇതിൽ നിന്ന് എന്തെല്ലാം പഠിക്കാനാകും തുടങ്ങിയ വിഷയങ്ങൾ വിശദമായി പരിശോധിക്കാം.
Product Story:
Innovist ആരാണ്?
2018-ൽ ആരംഭിച്ച Innovist ഇന്ത്യയിലെ അതിവേഗം വളരുന്ന science-led, digital-first personal care കമ്പനികളിലൊന്നാണ്. Hair Care, Skin Care, Sun Care എന്നീ വിഭാഗങ്ങളിലായി നിരവധി ബ്രാൻഡുകളാണ് കമ്പനി നിർമ്മിച്ചിരിക്കുന്നത്.
പ്രധാന ബ്രാൻഡുകൾ:
Bare Anatomy
Chemist at Play
Sunscoop
Vinci Botanicals
കമ്പനിയുടെ പ്രധാന ലക്ഷ്യം "One Brand for Everyone" എന്നതല്ല; ഓരോ പ്രശ്നത്തിനും പ്രത്യേക scientific solution നൽകുന്ന products വികസിപ്പിക്കുകയാണ്.
Product Introduction:
Bare Anatomy
Bare Anatomy personalized hair care മേഖലയിലാണ് ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിച്ചത്.
Hair fall
Frizzy hair
Dry scalp
Damaged hair
Color-treated hair
ഇത്തരത്തിലുള്ള പ്രത്യേക പ്രശ്നങ്ങൾക്കായി formulation അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ള ഉൽപ്പന്നങ്ങളാണ് കമ്പനി വികസിപ്പിച്ചത്.
USP
✔ Science-backed formulation
✔ Sulphate-free products
✔ Personalized hair solutions
✔ Premium packaging
✔ Digital-first brand experience
Chemist at Play
Chemist at Play ഇന്ത്യയിലെ ഏറ്റവും വേഗത്തിൽ വളർന്ന skincare ബ്രാൻഡുകളിൽ ഒന്നാണ്.
Niacinamide
Vitamin C
Salicylic Acid
AHA/BHA
Retinol
പോലുള്ള dermatologist-favourite ingredients സാധാരണ ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് എളുപ്പത്തിൽ മനസ്സിലാകുന്ന രീതിയിൽ അവതരിപ്പിച്ചതാണ് ബ്രാൻഡിന്റെ വിജയത്തിന്റെ പ്രധാന കാരണം.
എന്ത് പ്രശ്നമാണ് ഇവ പരിഹരിച്ചത്?
ഇന്ത്യൻ beauty market വർഷങ്ങളായി generic products ആശ്രയിച്ചായിരുന്നു.
Innovist ചെയ്തത്
എല്ലാവർക്കും ഒരേ shampoo എന്നതിന് പകരം
✔ ഓരോ hair type-നും വ്യത്യസ്ത product എന്ന ആശയം
Generic skincare എന്നതിന് പകരം
✔ Ingredient-based skincare എന്ന നിലയിലേക്ക് പുതിയ കാഴ്ചപാട് സൃഷ്ടിച്ചു
ഇതാണ് യുവ ഉപഭോക്താക്കളെ ആകർഷിച്ചത്.
Product-first Strategy
Innovist ആദ്യം marketing ചെയ്തില്ല.
ആദ്യം products വികസിപ്പിച്ചു.
Customer reviews പഠിച്ചു.
Scientific formulation മെച്ചപ്പെടുത്തി.
പിന്നീട് influencers വഴി awareness സൃഷ്ടിച്ചു.
ഈ Product First സമീപനമാണ് കമ്പനിയുടെ വളർച്ചയ്ക്ക് അടിത്തറയായത്.
D2C Business Model
Innovist-ന്റെ പ്രധാന വിൽപ്പന മോഡൽ Direct-to-Consumer (D2C) ആയിരുന്നു.
Revenue Sources
സ്വന്തം Website
Amazon
Nykaa
Flipkart
Quick Commerce
Offline Retail
ഇത് കമ്പനിയ്ക്ക് ഉപഭോക്തൃ ഡാറ്റ നേരിട്ട് മനസ്സിലാക്കാനും അതിന്റെ അടിസ്ഥാനത്തിൽ പുതിയ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ വികസിപ്പിക്കാനും സഹായിച്ചു.
L'Oréal എന്തുകൊണ്ട് Innovist-നെ വാങ്ങി?
ലോകത്തിലെ ഏറ്റവും വലിയ beauty കമ്പനികളിലൊന്നായ L'Oréal ഇന്ത്യയിൽ കൂടുതൽ വിപണി പങ്കാളിത്തം നേടാനാണ് ശ്രമിക്കുന്നത്.
Innovist വഴി L'Oréal-ന് ലഭിക്കുന്നത്
Digital-first brands
Gen Z customers
Science-led products
Indian consumer insights
Fast-growing D2C ecosystem
ഇന്ത്യയിൽ വളർച്ച പ്രതീക്ഷിച്ചതുപോലെ കൈവരിക്കാനായില്ലെന്ന് L'Oréal മുൻപ് തന്നെ വ്യക്തമാക്കിയിരുന്നു. Innovist ഏറ്റെടുക്കൽ ഇന്ത്യയിലെ സാന്നിധ്യം ശക്തിപ്പെടുത്താനുള്ള തന്ത്രത്തിന്റെ ഭാഗമാണ്.
Competitors
Innovist മത്സരിക്കുന്ന പ്രധാന ബ്രാൻഡുകൾ
Mamaearth
Minimalist
Plum
Pilgrim
The Derma Co.
Dot & Key
ഇവയെല്ലാം ഇന്ത്യയിലെ പുതിയ തലമുറ beauty brands ആണ്.
Founder Insight
Innovist സ്ഥാപകരുടെ പ്രധാന വിശ്വാസം:
"Consumers ഇനി brand name വാങ്ങുന്നില്ല. അവർ ingredients, transparency, performance എന്നിവയാണ് തിരഞ്ഞെടുക്കുന്നത്."
ഇതാണ് അവരുടെ എല്ലാ ബ്രാൻഡുകളുടെയും അടിസ്ഥാന തത്വം.
കേരളത്തിലെ Entrepreneurs-ക്ക് പഠിക്കാനുള്ള 5 Lessons
1. Product ആദ്യം, Marketing പിന്നീട്
Marketing കൊണ്ട് ആദ്യ sale ലഭിക്കും.
Quality product കൊണ്ട് repeat customer ലഭിക്കും.
2. Problem Solve ചെയ്യുക
Product വിറ്റഴിക്കരുത്.
ഒരു പ്രശ്നത്തിന് പരിഹാരം നൽകുക.
3. Niche Market തിരഞ്ഞെടുക്കുക
"Beauty" എന്ന വലിയ വിപണിക്ക് പകരം
Hair Fall
Sensitive Skin
Sun Protection
പോലുള്ള ചെറിയ വിഭാഗങ്ങൾ ലക്ഷ്യമിടുക.
4. Customer Data ഉപയോഗിക്കുക
ഓരോ review-വും അടുത്ത product വികസിപ്പിക്കാനുള്ള അവസരമാണ്.
5. Global Exit സാധ്യമാണ്
ശരിയായ product ഉണ്ടാക്കിയാൽ കേരളത്തിൽ നിന്നോ ഇന്ത്യയിൽ നിന്നോ ആരംഭിക്കുന്ന startup-കൾക്കും ആഗോള കമ്പനികളുടെ ശ്രദ്ധ നേടാൻ കഴിയും.
VOC Media Take
Innovist-ന്റെ കഥ ഒരു beauty startup-ന്റെ വിജയകഥ മാത്രമല്ല. Product innovation, consumer understanding, digital-first execution എന്നിവയുടെ ശക്തി തെളിയിക്കുന്ന ഇന്ത്യൻ startup ecosystem-ന്റെ പുതിയ അധ്യായമാണ് ഇത്. ശരിയായ ഉൽപ്പന്നവും വ്യക്തമായ ബ്രാൻഡ് തന്ത്രവും ഉണ്ടെങ്കിൽ, ഇന്ത്യൻ കമ്പനികൾക്ക് ആഗോള ഏറ്റെടുക്കലുകളുടെ കേന്ദ്രത്തിലേക്ക് എത്താനാകുമെന്ന് ഈ ഇടപാട് വീണ്ടും തെളിയിക്കുന്നു.
PRODUCT STORY
Does Your Product Have a Story Worth Telling?
Share it with VOC Media.
desk.vocmedia@gmail.com
WhatsApp: +91 8075245969