കോവിഡ് ലോക്ക്ഡൗൺ കാലത്ത് ആരംഭിച്ച Pilgrim ഇന്ന് ഇന്ത്യയിലെ അതിവേഗം വളരുന്ന ഡിജിറ്റൽ-ഫസ്റ്റ് ബ്യൂട്ടി ബ്രാൻഡുകളിലൊന്നാണ്. ഇന്ത്യൻ ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് ആഗോള നിലവാരത്തിലുള്ള സ്കിൻകെയർ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ മിതമായ വിലയിൽ എത്തിക്കുകയെന്ന ലക്ഷ്യത്തോടെ ആരംഭിച്ച സംരംഭം നാല് വർഷത്തിനുള്ളിൽ ₹204 കോടി വാർഷിക വരുമാനത്തിലെത്തി.
ഒരു വിജയകരമായ സ്റ്റാർട്ടപ്പ് പലപ്പോഴും ഒരു വലിയ ആശയത്തിൽ നിന്നല്ല, ഒരു ചെറിയ പ്രശ്നം തിരിച്ചറിയുന്നതിൽ നിന്നാണ് ആരംഭിക്കുന്നത്.2020-ൽ ലോകം കോവിഡ് ലോക്ക്ഡൗണിൽ നിശ്ചലമായിരുന്ന സമയത്ത്, പുതിയ ബിസിനസ് തുടങ്ങുക അസാധ്യമായ കാര്യമാണെന്ന് പലരും കരുതിയിരുന്നു. എന്നാൽ രണ്ട് സംരംഭകർ അതേ സമയത്ത് ഒരു അവസരം കണ്ടു.
ഇന്ത്യൻ ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് കൊറിയൻ സ്കിൻകെയർ, ഫ്രഞ്ച് വൈൻ തെറാപ്പി തുടങ്ങിയ ആഗോള ബ്യൂട്ടി ട്രെൻഡുകൾ ഇഷ്ടമായിരുന്നെങ്കിലും, അവ വളരെ വിലകൂടിയവയായിരുന്നു. ഈ വിടവാണ് അനുരാഗ് കെഡിയയും ഗഗൻദീപ് മക്കറും കണ്ടത്. അതിന്റെ പരിഹാരമായാണ് Pilgrim ജനിച്ചത്. ഇന്ന് അത് ഇന്ത്യയിലെ അതിവേഗം വളരുന്ന D2C ബ്യൂട്ടി ബ്രാൻഡുകളിലൊന്നാണ്.
Founder Snapshot
വിഷയം വിശദാംശം
സ്ഥാപകർ അനുരാഗ് കെഡിയ & ഗഗൻദീപ് മക്കർ
കമ്പനി Pilgrim
ആരംഭം 2020
മേഖല Beauty & Personal Care
മോഡൽ Digital-first D2C Brand
വാർഷിക വരുമാനം ₹204 കോടി (FY2023-24 റിപ്പോർട്ട് ചെയ്ത വരുമാനം)
പ്രധാന ആശയം Global Beauty, Indian Pricing
പ്രശ്നം എന്തായിരുന്നു?
സ്ഥാപകർ തിരിച്ചറിഞ്ഞത് വളരെ ലളിതമായ ഒരു കാര്യമായിരുന്നു.
വിദേശ സ്കിൻകെയർ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾക്ക് ഇന്ത്യയിൽ ഉയർന്ന വില.
ശുദ്ധവും (Clean Beauty), Vegan ഉൽപ്പന്നങ്ങൾക്കുള്ള വർധിച്ച ആവശ്യം.
ആഗോള ബ്യൂട്ടി ട്രെൻഡുകൾ സാധാരണ ഇന്ത്യൻ ഉപഭോക്താവിന് ലഭ്യമല്ല.
ഇതായിരുന്നു Pilgrim പരിഹരിക്കാൻ ശ്രമിച്ച പ്രധാന പ്രശ്നം.
3 മിനിറ്റിൽ തീരുമാനിച്ച പങ്കാളിത്തം
അനുരാഗ് കെഡിയയ്ക്ക് ഉപഭോക്തൃ സ്വഭാവത്തിലും ബ്യൂട്ടി ബിസിനസ്സിലും അനുഭവമുണ്ടായിരുന്നു. ഗഗൻദീപ് മക്കർ ഡാറ്റ, മാർക്കറ്റ്പ്ലേസ്, ഉപഭോക്തൃ ഇൻസൈറ്റ്സ് എന്നിവയിൽ വിദഗ്ധനായിരുന്നു.
ഇരുവരുടെയും പങ്കാളിത്തത്തെക്കുറിച്ചുള്ള തീരുമാനം വെറും മൂന്ന് മിനിറ്റിനുള്ളിൽ പൂർത്തിയായതായി പിന്നീട് അവർ പങ്കുവെച്ചിട്ടുണ്ട്. അതിന് ശേഷം ഇരുവരും തുല്യ പങ്കാളികളായി കമ്പനി നിർമ്മിക്കാൻ തുടങ്ങി.
ലോക്ക്ഡൗണിൽ ലോഞ്ച് ചെയ്ത ധൈര്യം
2020-ൽ കോവിഡ് നിയന്ത്രണങ്ങൾ തുടരുമ്പോൾ, വലിയ ലോഞ്ച് ഇവന്റുകളൊന്നുമില്ലാതെ Pilgrim വിപണിയിലെത്തി.
സലൂണുകൾ അടഞ്ഞതോടെ വീട്ടിൽ സ്വയം പരിപാലനത്തിന് (Self-care) കൂടുതൽ പ്രാധാന്യം ലഭിച്ചു. ഈ സാഹചര്യത്തിൽ Pilgrim-ന്റെ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾക്ക് മികച്ച സ്വീകാര്യത ലഭിച്ചു.
വളർച്ചയുടെ യാത്ര
ആദ്യ ഘട്ടത്തിൽ ഏതാനും ഉൽപ്പന്നങ്ങളുമായി തുടക്കം.
ഇന്ന് 100-ലധികം ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ.
Skin Care, Hair Care, Fragrance വിഭാഗങ്ങളിലേക്ക് വ്യാപനം.
വാർഷിക വരുമാനം ₹204 കോടി.
Series B ഫണ്ടിംഗിലൂടെ വൻ നിക്ഷേപം ആകർഷിച്ചു.
Founder Lessons:
ഈ കഥയിൽ നിന്ന് ഓരോ സംരംഭകനും പഠിക്കാവുന്ന ചില പാഠങ്ങൾ:
✅ ആളുകൾ നേരിടുന്ന യഥാർത്ഥ പ്രശ്നം കണ്ടെത്തുക.
✅ ട്രെൻഡ് പിന്തുടരുന്നതല്ല, വിപണിയിലെ വിടവ് കണ്ടെത്തുക.
✅ ഏറ്റവും പ്രയാസമുള്ള സമയത്തും അവസരങ്ങൾ ഉണ്ടാകും.
✅ നല്ല സഹസ്ഥാപകൻ ഒരു സ്റ്റാർട്ടപ്പിന്റെ വേഗത മാറ്റിമറിക്കും.
VOC Analysis
Pilgrim-ന്റെ വളർച്ച വെറും ഒരു ബ്യൂട്ടി ബ്രാൻഡിന്റെ വിജയമല്ല. "പ്രശ്നം കണ്ടെത്തുക → വ്യക്തമായ പരിഹാരം നൽകുക → ഉപഭോക്താവിന്റെ വിശ്വാസം നേടുക" എന്ന സ്റ്റാർട്ടപ്പ് തത്വത്തിന്റെ മികച്ച ഉദാഹരണമാണ് ഇത്.
ഇന്ത്യയിലെ D2C വിപണി മത്സരാധിഷ്ഠിതമായിരുന്നിട്ടും, വ്യക്തമായ ബ്രാൻഡ് പൊസിഷനിംഗും ഉപഭോക്തൃ ആവശ്യങ്ങളെ മനസ്സിലാക്കിയ ഉൽപ്പന്ന വികസനവുമാണ് Pilgrim-നെ വേഗത്തിൽ വളരാൻ സഹായിച്ചത്. ഈ യാത്ര പുതിയ ഇന്ത്യൻ സംരംഭകർക്ക് പ്രചോദനം നൽകുന്ന ഒരു കേസ് സ്റ്റഡിയായി മാറുന്നു.
Founder Quote
“ഒരു മികച്ച സ്റ്റാർട്ടപ്പ് എല്ലായ്പ്പോഴും വലിയ ആശയത്തിൽ നിന്നല്ല ജനിക്കുന്നത്; ആളുകൾ ദിവസവും നേരിടുന്ന ഒരു യഥാർത്ഥ പ്രശ്നം കണ്ടെത്തുന്നതിൽ നിന്നാണ്.”
FAQ – Founder Story: Pilgrim
1. Pilgrim സ്ഥാപിച്ചത് ആരാണ്?
Pilgrim സ്ഥാപിച്ചത് അനുരാഗ് കെഡിയ (Anurag Kedia), ഗഗൻദീപ് മക്കർ (Gagandeep Makker) എന്നിവരാണ്.
2. Pilgrim എപ്പോൾ ആരംഭിച്ചു?
Pilgrim 2020-ലാണ് ആരംഭിച്ചത്. കോവിഡ് ലോക്ക്ഡൗൺ കാലഘട്ടത്തിലാണ് കമ്പനി പ്രവർത്തനം തുടങ്ങിയത്.
3. Pilgrim ഏത് മേഖലയിലാണ് പ്രവർത്തിക്കുന്നത്?
Pilgrim ഒരു Direct-to-Consumer (D2C) Beauty & Personal Care ബ്രാൻഡാണ്. സ്കിൻകെയർ, ഹെയർകെയർ, ബോഡി കെയർ, ഫ്രാഗ്രൻസ് ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ എന്നിവയാണ് പ്രധാന മേഖലകൾ.
4. Pilgrim വിജയിച്ചതിന്റെ പ്രധാന കാരണം എന്താണ്?
ആഗോള ബ്യൂട്ടി ട്രെൻഡുകളെ ഇന്ത്യൻ ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് മിതമായ വിലയിൽ ലഭ്യമാക്കുക, ഡിജിറ്റൽ-ഫസ്റ്റ് ബിസിനസ് മോഡൽ, ശക്തമായ ബ്രാൻഡിംഗ്, ഉപഭോക്തൃ വിശ്വാസം എന്നിവയാണ് പ്രധാന വിജയഘടകങ്ങൾ.
5. Pilgrim ഇന്ന് എത്ര വലിയ കമ്പനിയായി വളർന്നു?
ലഭ്യമായ റിപ്പോർട്ടുകൾ പ്രകാരം Pilgrim നാല് വർഷത്തിനുള്ളിൽ ₹204 കോടി വാർഷിക വരുമാനം കൈവരിച്ച ബ്രാൻഡായി വളർന്നു.
6. Pilgrim ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ എവിടെ ലഭിക്കും?
Pilgrim-ന്റെ ഔദ്യോഗിക വെബ്സൈറ്റിലും പ്രമുഖ ഇ-കൊമേഴ്സ് പ്ലാറ്റ്ഫോമുകളായ Amazon, Flipkart, Nykaa തുടങ്ങിയവയിലും ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ ലഭ്യമാണ്.
7. Pilgrim-ന്റെ ബിസിനസ് മോഡൽ എന്താണ്?
Pilgrim പ്രധാനമായും D2C (Direct-to-Consumer) മോഡലിലാണ് പ്രവർത്തിക്കുന്നത്. ഓൺലൈൻ വിൽപ്പനയ്ക്കൊപ്പം ഓഫ്ലൈൻ റീട്ടെയിൽ ചാനലുകളിലേക്കും കമ്പനി വ്യാപനം നടത്തിയിട്ടുണ്ട്.
8. ഈ Founder Story-യിൽ നിന്ന് സംരംഭകർക്ക് എന്ത് പഠിക്കാം?
വിപണിയിലെ യഥാർത്ഥ പ്രശ്നം കണ്ടെത്തുക.
ഉപഭോക്താവിന് വ്യക്തമായ പരിഹാരം നൽകുക.
ശക്തമായ ബ്രാൻഡ് നിർമിക്കുക.
ഡിജിറ്റൽ മാർക്കറ്റിംഗും ഉപഭോക്തൃ അനുഭവവും മുൻഗണന നൽകുക.
വെല്ലുവിളികൾ നിറഞ്ഞ സമയങ്ങളിലും അവസരങ്ങൾ കണ്ടെത്തുക.
9. Pilgrim ഇന്ത്യയ്ക്ക് പുറത്തുനിന്നുള്ള ഉൽപ്പന്നങ്ങളാണോ വിൽക്കുന്നത്?
അല്ല. Pilgrim ആഗോള ബ്യൂട്ടി ആശയങ്ങളിൽ നിന്ന് പ്രചോദനം ഉൾക്കൊള്ളുന്നുണ്ടെങ്കിലും, ഇന്ത്യൻ ഉപഭോക്താക്കൾക്കായി രൂപകൽപ്പന ചെയ്ത ബ്രാൻഡാണ്.
10. VOC Media ഈ Founder Story പ്രസിദ്ധീകരിച്ചതിന്റെ കാരണം എന്താണ്?
ഒരു പ്രശ്നം തിരിച്ചറിഞ്ഞ് അതിന് പരിഹാരം സൃഷ്ടിച്ച് വളരെ ചുരുങ്ങിയ കാലയളവിൽ നൂറുകോടികളുടെ ബിസിനസ് നിർമ്മിച്ച ഇന്ത്യൻ സംരംഭകരുടെ യാത്ര വായനക്കാർക്ക് പ്രചോദനവും ബിസിനസ് പാഠങ്ങളും നൽകുന്നതിനാലാണ് ഈ Founder Story അവതരിപ്പിക്കുന്നത്.
Author
Ummer Mohammed
VOC VERIFIED™ Editorial Team
Business | Economy | Markets | AI
Last Updated : Jul 23 2026
Official Sources
Pilgrim Official Website
References
Navbharat Times – Founder Success Story
Startuppedia – Pilgrim Founder Story
Fireside Ventures – Founder Interview
